近些年很多支付同行都面临了涨价、收割等一系例政策影响，尽管交易量越做越大，但利润却越来越少，这是为什么？因为没有弄清楚这个行业的生存规则。
首先我们来讲一下做支付是怎么赚钱的？相比其他行业有什么优势？无论是快消还是零售，加盟模式下的利润来源来自于产品的差价，但基本上卖一个赚一笔，如果你销售的是大家电，产品的使用周期更长，替换率可能会更低，属于吃饱了上顿，找不到下顿的情况。而支付却不一样，它最大的魅力是既能主动收入又能被动收入，从而实现“躺赚”在2013年起，以手机刷卡器、Mpos为主的设备推向市场，手机刷卡器也被称为卡刷、刷卡头，成本低用料少，商户购买甚至不到一百块，包括拉卡拉、盒子、快钱、乐刷、钱方在内的多家公司经过多轮验证之后发现，这个刷卡器更适合个人用户群体，让很大一部分做刷卡器的公司成功跑了出来，甚至某些玩家后来都晋级成了持牌支付机构。最关键的是支付公司不再在意设备的收益了，很多像手机刷卡器、Mpos类的设备都是免费赠送，甚至拿设备开户即可返现乃至高于设备本身的奖励，如开户一台返还机具费用后还奖励100-200元/台，内卷的不行。那时候最明显的体现就是“分润为王”，设备已经不重要了，只要能长期带来交易，可以完全不要卖设备的收入。支付行业最大的魅力就是管道式收益，一劳永逸，长期持久稳定。但都是做支付，为什么有的同行能赚到，有的却一直苦哈哈的在维持呢，多数是因为选择不对。①,选择政策稳定的产品，今天给你的结算是0.51%，过一个月之后变成0.60%，干了一年光给人家打工，那些号称“永不涨价”的慎重考虑了，可能大环境涨价是常态，当然买断式不涨价的也存在，往往因为代理商不愿意承担成本和风险而放弃选择。选择一个产品代理，一定要明确自己的利润空间以及费率波动时受影响的范围。②,选择产品过硬的，别拿了几万台货之后，发现被广发、平安、中信、工商等主流信用卡给卡了风控，起码是得可以刷主流信用卡、突破风控的产品。③,尽量不压货的产品，以前看到很多同行拿了不少货，结果压了几年都没卖出去，上面渠道公司还跑了，再干几年都不一定能回本，这类的慎重再慎重。不压货不是让你五台十台的拿货，那样也不容易做大，做支付想挣钱还是要有点魄力。不压货更多的是考虑市场变幻，以便及时跟随市场作出转变。④,重视产品政策细节，很多代理商机器出货很快，但是不注重产品后期考核，只是一味地搞激活，忽略了后台用户考核达标问题，导致后期出现大量考核未达标罚款。罚款大概从50-250元/台不等，要多少交易量才能补回来？后期分润被罚款扣得一塌糊涂，所以一定监控好后台考核。
