移动支付pos 机的推销绝招，带你分钟了解客户需求和心理

hello, 大家好，今天将会在这里继续为大家逐一揭秘移动支付pos 机的销售秘籍。

带领大家一起实现移动支付成功吗？很多销售人员都会有这样的疑问，为什么每当面对签单时，客户会显得犹豫不决呢？

这其实很简单，因为客户在下决心做出重大决定前，必须要认真的考虑风险问题。这些风险主要包括产品质量不尽如人意，价格高出其他同类产品使用效果不如宣传预期的那么好。对购买结果不满意，但是并不能得到补偿等等。在销售过程中，客户害怕上当受骗的心理又不能消除，将会给销售工作带来很大的阻力。所以销售人员一定要善于巧妙的化解客户的顾虑。使客户能够放心的购买我们的产品。

第一，外在形象要给予客户安全感。

    销售人员在与客户见面的时候，要注意个人的衣着打扮，树立良好的外在形象，比如发型、骨子、衣着、皮鞋都要保持干净清爽。

    给客户留下美好的印象。要知道个人的外在形象是赢得客户信任感的最直接有效的手段，它能够带给我们意想不到的效果。

第二，凭借专业能力让客户放心，为了让客户有安全感，我们就必须加强自身的业务能力，使自己变得更专业。专业是质量的保证，对产品了解的越深，对行业理解的越透彻。    我们的信誉度和能力也就越高，客户才能够放心的从我们手中购买产品。作为一个销售人员，如果自己对产品都不是很了解，不能够清楚的解决客户的问题，客户又怎能对我    们满意放心呢？所以要做到让客户有安全感。就必须保证客户不会对我们的能力产生怀疑。

第三，坦诚告知客户产品可能存在的风险。

    销售人员有时候担心把产品介绍的太详细，会打消客户的购买热情，所以总是躲躲闪闪，希望客户不要去注意产品中的问题。实际上这样的做法是非常愚蠢的。所以我们想捞    鱼就跑。有的产品确实存在一定的风险性，所以我们一定要跟客户说明这些风险，切实的保证客户的安全，让客户感受到原来你也在关心我的安全。而不是只想着我的钱。坦    诚告知客户关于产品的一切不仅是优点，而且还包括可能出现的问题，并提醒客户，这才是真正高明的销售技巧。

第四，给予客户经济安全感。

    给予客户一定的经济安全感，学会帮客户做规划，避免客户对可能造成的损失而担忧，使客户和公司实现双赢。

第五，给客户吃定心丸，强有力的保证书是客户的定心丸，它能够帮助我们与客户轻松签单。

    销售人员可以为客户提供一份可靠的承诺书或者保证书，从而转移客户的风险，使他们不必担心产品出现问题，没办法解决。对于客户害怕上当受骗的心理，销售人员要给予    理解，不能一味的向客户强调自己的产品有多么的好，而是要拿出切实的质量证明。让客户放心。

好了，今天的分享就到此结束了。想要了解更多移动支付pos 机的销售秘籍，点击链接带你实现。