两年辽宁地区pos收单市场_需求和客户分析

　　1、市场需求剖析

　　截止目前第三批牌照续展完毕后市场上存在 255 张第三方支付牌照，其中互联网支付牌照 104 张，银行卡收单牌照 60 张，挪动电话支付牌照 46 张，同时具有互联网支付、银行卡收单和挪动电话支付牌照的公司仅有 26 家，包括支付宝、财付通、银联商务等。由于地域限制，在具有线下收单业务的公司中只要少数的第三方支付公司在辽宁地域停止线下收单业务。

　　现将辽宁地域第三方支付展开线下收单业务相关状况停止逐个论述。

　　挪动支付快速拓展：随着二维码支付获认可、支付宝及微信的线下拓展和支付费率相对 POS 机刷卡较低等要素的影响，挪动支付正在阅历高速开展的时期。而挪动支付浸透率的上升对POS机刷卡消费会产生一定的分流，从而对银行卡收单业务形成冲击。

　　2018年上半年，辽宁地域银行机构和第三方支付机构收单业务买卖金额分别为3.23和 3.08 万亿元，市场份额分别为 51.18%和 48.81%,经过 2018 年整年数据停止比拟，此市场份额曾经完整改变，银行机构市场份额为 49.21%,第三方支付机构收单业务市场份额为 50.79%.

　　下面经过图表，细致的关于辽宁地域近几年第三方支付总量，以及第三方与银行机构之间比例停止比照。

图1 2016-2018 辽宁地域线下收单市场剖析图

图2 2016-2018 辽宁地域线下收单市场剖析图

图3 2016-2018 辽宁地域线下收单市场剖析图

　　从 2016 年至 2018 年，银行固然在买卖金额上比拟第三方支付公司坚持着抢先的优势，但是差距在逐步减少，依照此趋向，将在 2019 年被第三方支付公司反超。相比买卖笔数，第三方支付公司曾经在 2017 年完成反超，并且买卖数量远远超越银行在收单上的买卖数量。综合考量，在 2017 年，辽宁地域第三方支付公司曾经在市场份额中完成反超，并且在 2018 年坚持超越的趋向。

　　能够明晰的看出，第三方支付从买卖笔数上遥遥抢先与银行，是由于第三方支付主要开展对象为线下批发小额商户，经过地推团队的鼎力营销，关于小额商户的全面铺开，最终在辽宁地域线下收单支付市场份额中反超银行，取代银行成为最大的线下收单支付业务供给商。

　　2、客户偏好影响要素

　　借助上面的剖析，使我们可以关于辽宁地域近三年线下收单支付市场有大致的理解。下面我们将经过另一个角度：客户偏好，关于辽宁地域线下收单支付市场停止剖析。

　　关于线下收单市场来说，其目的客户有民众的消费者，也有运用其 POS 机具的商户。

　　分离市场停止剖析，人们出行常常不再携带钱包，由于一个手机可以停止一切的支付行为。但是，本文重点剖析的是商户在选择支付工具时的影响要素。

　　关于运用 POS 机具的商户来说，关于支付机构的 POS 机具的选择也具有一定的影响要素，刷卡手续费是商家选择 POS 机十分重要的根据之一。

　　关于商家来说，经过 POS停止收款行为，常常都要支付一定比例的手续费给收单机构，在以往状况下，银行与专业的收单机构提供的 POS 机优惠力度不大，为了可以取得买卖量，只能被动的选择。

　　随着第三方支付企业涉足线下收单支付业务，一些第三方支付企业为了在短时间之内占领市场，经过降低运用费率，免费提供机具的方式翻开市场，此外，智能 POS 机的呈现也突破了原有的垄断，可以经过智能 POS 的运用，自动关于不同发卡行停止辨认，从而可以一机多用，一机多能。

　　关于商家来说不用在收银台放置不同银行的不同 POS 机，只需求一台 POS 机就可以完成一切的功用。关于费率的选择也愈加多样化，经过上文中的买卖量图表就能很好的阐明。

　　支付公司品牌、信誉可以左右运用者的选择。在第三方支付初期，经过推出各种活动，提供各种优惠从而吸收一大批消费者运用其支付效劳，但是支付平安事情频发，一些第三方支付公司线下收单存在平安隐患等等缘由，消费者更愿意选择具有一定知名度的第三方支付企业。

　　消费者选择正确的第三方支付公司的理由在与：第三方支付在行业具有一定的口碑，关于具有大品牌效益，没有由于支付平安问题呈现在公众言论。所以在一些新兴的第三方公司，即便经过对应的促销活动停止推行，市场份额也未能进一步进步。

　　消费者选择相应的支付工具的另一个理由是，互联网基于多年线上业务的运营，经过客户运用可以有实在感受，树立了一定的消费群体，加之这些互联网公司适时的展开推行活动，消费者者做出选择也是瓜熟蒂落的事情。

　　完善的配套效劳效劳是商户选择支付机构缘由之一。在机具选择上，商户不只仅会思索费率的要素，POS 机具是其日常收款的工具，关于 POS 机具的效劳，可以决议商户选择支付机构的重要要素之一。

　　关于 POS 机具来说，当耗材耗尽，支付机构可以及时响应，在第一时间送货上门，当 POS 机呈现毛病不能运用，支付机构不是让其维修，而是用正常 POS 机具停止交换，可以让商户由于机具的损坏形成的损失降到最低。

　　此外支付机构可以提供诸如 POS 机操作培训，关于大型连锁商户来说，可以减少新入职员工在收银岗位的顺应时间。因而，关于商户来说，无论提供什么优惠、减免，效劳是选择支付机构的首要条件之一。

　　能否取得额外效劳也是选择支付工具的决议性要素之一。消费者具有一定的趋利性，同样的条件下，或许会选择更为便利的，更为契合其支付习气的支付工具，但是均衡突破的状况下，消费者常常会选择具有一定优惠条件的，或者更直接的，可以停止消费返现的支付工具停止支付。这个也成为支付提供者在推行活动中主要采取的手腕，经过一定的推行，可以将消费者引流至其支付工具停止支付，从而可以短时间树立庞大的消费群体。

　　关于商家来说，其作用更为明显，由于 POS 机的运用需求一定本钱，商家也希望可以经过运用支付用具，从而可以取得更多的客流，以增加其停业额，从而可以将POS 机运用本钱停止抵消。

　　综上所述，在挪动支付的市场环境下，各家第三方支付企业经过各自的推行团队，在短时间内占领了绝大多数辽宁地域小额商家，经过积聚买卖笔数，在 2017 年超越银行，成为线下收单支付市场的主导者，并且这样的上升趋向还在停止中。关于客户加以一定的引导，无论是经过针抵消费者的优惠推行，关于商家的费率优惠等，可以决议支付工具的运用，但是起到决议要素的是所提供的效劳以及相关配套效劳，树立良好的口碑，营造平安的支付环境，才干让更多的客户放心的运用其支付工具。