pos机怎么用

移动支付POS机销售秘籍

hello, 大家好,今天将会在这里继续为大家逐一揭秘移动支付pos 机的销售秘籍。带领大家一起实现移动支付创业梦。支付这个行业摸爬滚打成长中,就算已经有了几年的从业经验的老司机,在销售中也难免不犯错误。而对于绝大数。能顺利度过支付小白阶段,已经普及了基本的支付常识和规避了误区的销售进入更高阶段。独当一面的时候,或者发展业务遇到瓶颈。寻求销量突破的关键期都值得了解。以下这几个雷区,千万不要轻易去踩雷。

移动支付POS机销售秘籍(图1)

第一、说太多表达的很详细,以为自己讲解到位了,结果客户还是说再想一想,很多销售认为客户来了解支付合作,就应该和客户详细的解读。

所有关于支付的来龙去脉,代码通道审核一大堆专业知识,讲上一两个小时,以为把这些知识和客户讲明白了,客户就会和你合作。恰恰相反,客户本来就有自己的考虑和意向,有些比你还专业,也不一定需要你细细来讲解,除非就是来套你的话。当然也有很多想要更多学习了解行业,以评估接下来该如何布局自己发展市场的计划。这类客户我们可以互动式去交流。有太多信息量,客户一时半会儿会消化不了。我们首先是先解答客户的问题。在和客户沟通过程中,要尽可能让客户多说销售的职责就是提各种问题,引导客户说的更多。只有通过多听多。多了解才能正确的让产品的特点和客户的需求产生共鸣,从而为客户找到符合要求的产品或者平台。


第二、攻击竞品勉励对方除了拉低自己的人品一无是处。

可以说大部分销售都存在这样的问题。喜欢攻击客户正在比较的竞品。往往客户提出一个品牌销售,就利用道听途说的一些信息和负面新闻来攻击竞品的安全性、稳定性等问题,结果就造成了客户和销售之间强烈的抵触和戒备心。正确的做法其实反而是鼓励客户的选择,并且帮助客户分析品牌之间的优缺点,寻找符合客户需求点的功能卖点。引导客户重视我们的优势和特性,权衡利弊,分析客户在意的优劣势,才能引导客户真正认同自家的产品,是更符合对。对方需要的。


第三、无底线的降价甚至免费,真的是客户想要的吗?

可为何客户还是没有买单?互联网时代的到来,各种信息也变得透明化,产品之间的价格战可能是越远越低。谈判能力差的销售总偏爱用低费率成本来留住客户,觉得只要费率低,就能开通更多的用户。所以在发展市场的过程中,宁愿损失自己的分润收入,也要为拿下一个客户,甚至承诺可以免费代理无限供货给代理商。只为拉对方下水冲业绩,完成上级的压货任务。事实是残酷的,同样的通道,同样的平台你能做到的费率别人也一样能做到。所以价格谈判进行到最后变成代理。为了几分钱的利润。而切机换来换去,搞得和用户之间完全没了信任感,最后谁也捞不到好处。谈判是一个非常多变的技巧。针对每一个不同的客户,就应该有完全不一样的报价方法。


第四、拼命做市场,不仔细分析激励政策。

销售业绩其实是有套路的,总体思路就是降低费率,抢占市场越是不稳定,体系不完善,优势少的平台越需要通过低费率来吸引眼球和夺取小部分趋利的用户。在这种情况下,其实只要每次研究好每一个平台的激励政策,找到能够获取最大利益化的产品配比,适当的去引导新客户或者挖掘以前的老客户。完成激励政策,并不准困难,通过各种附加奖励赠品获得客观的收入,并不是一件非常困难的事。好比以前卖一台pos 机,还可以收几百元的机器费,到后来机器免费送,再到现在机器不但免费送,还可以获得支付公司的开机奖励。研究相关的政策,不但可以获得更多的用户,还可以实现自身收入的最大化。当然长期来说,这都是不可取。还需要更好的市场推广


第五、和客户之间没有建立信任。

客户为什么要找你合作销售,获取信任也是个需要大量技巧的过程。聊天就是最理想的增进信任的过程。地推人员开发商户不一定一来就谈业务,其实坐下来聊聊生活,吐槽一下社会现状,谈一些兴趣爱好是非常快速建立起信任的过程。另外一点是要从客户的利益角度去考虑问题。作为一个成功的支付行业销售,其实有很多的要领和技巧。但是有一件事是在所有要领和技巧之上的,那就是真诚。

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