POS机代理销售技巧和话术，能够交谈才有目的，自身经历写实干货

admin 2021-05-06

大家好，这里是销售技巧，今天我们继续分享pos 机销售技巧。

许多刚入行的朋友呢都会感到很迷茫，对于自己如何开展市场没有任何的头绪，但是又想在诸多的竞争对手中脱颖而出。

那自己又应该如何发展市场呢？今天就跟大家分享一下pos 机销售需要掌握哪些销售技巧，以及相关的话术。

开拓市场一般会出现以下几种比较常见的情况。

第一、陌生拜访过程中，还没有开口，就已经被客户拒绝了。

第二、客户总说我们已经有好多家pos 机器不需要了。

第三、经过多次被拒绝后，自己没有了信心，没有了动力。

对于这三个简单的问题，可能我们大部分人都遭遇过，但是现在是否已经解决了呢？如果你觉得。

没有，那就结合以下几点，我们一起把这个问题解决，从而提高自己的。

销售技巧

首先做好准备工作，做销售一定要提前做好准备，对自己的产品。费率优惠政策要多加熟悉。如果我们连自己的产品或者说物料都没有准备好，让顾客在第一时间直观的了解产品，那么又怎么样推广成功呢？所以在向别人推广自己的pos 机的时候。首先就应该知道自己的pos 机优势。只有这样，才能够突出自己产品的一个优势，更好的吸引别人的注意力。
要了解市场，充分了解pos 机销售市场，这个也是非常关键的一点。比如。支付的行业动态，国家的法律、政策等等。只有充分的了解pos 机销售市场，这样在向顾客介绍的时候，才能够更加的灵活做出应对。
准备好营销策略。如果说知识是基础，那么物料就是我们的武器。包括自己的名片传单。营销活动的宣传单等等，然后制定不同的营销方式。这样你能够更好的让自己找到精准的客户群体。才能更加精准的向顾客做好产品的一个推销。

综合上面几点呢可以帮助我们更加顺利的开展业务，提高成功率。

在实战当中，最主要的就是沟通话术的指引和客户的交谈，需要适当的开场白。开场白的好坏。几乎可以决定这一次访问的成败。换句话说，好的一个开场白是我们成功的一半。但是很多业务员在话术上都比较老套，通常一进门就问的非常直接。

哎，你好，请问老板在吗？我是某某某的pos 机销售员，请问您需要吗？看起来好像很有礼貌，可是实际很难得到客户的回应。一般我们连话都没有说完，客户就会回到。不需要不需要。其实他们也是被推销的推怕了。

那有没有更好的话术切入呢？当然是有的。接下来我们分享几个比较有效的。

话术技巧

第一个询问的方式：从用户的需求点作为切入点，真正了解客户的问题所在，及时解决。比如说。老板，你好。您有使用信用卡吗？这个时候。客户可能会问信用卡我用不用跟你有什么关系呢？客户会觉得有点懵，不知道你想要干什么，也也没有办法第一时间拒绝。那么我们就有了下一步的机会。这个时候我们可以说呃是这样的，我们是某某某pos 机平台，现在办理我们平台推广的。pos 机最低的手续费可以去到百分之零点三八。从这里开展我们的一个营销，避免一进门就被客户拒绝。

那么第二个场景话术分享：老板，你好，打扰一下。在这里呢先不要讲任何的东西，直接打招呼，引起客户的注意。这个时候客户可能会问。你是做什么的？等客户和你搭话的时候，说明你已经成功了，最起码我们不会。第一时间被客户拒绝，从而有了下一次的这个交流的机会。在整个推广的过程中，通常我们会遇到客户不搭理你。但是呢你却会发现，他们一般呢在做其他的事情，这个时候可以顺着他做的事情作为一个切入点。而不是一直强调推销自己的产品。跟客户洽谈的时候。可以拓展客户感兴趣的话题作为切入点。这样呢，更有利于交流。

在交谈的过程中，也有可能会出现一些疑问。比如说：费率多少？面对这样的问题，不能正面直接的回答。而是用迂回的战术去讲解这个问题。错误的回答方式是怎么样的？啊，比如说我们的贝利刚才给您讲过了，是百分之零点六。如果你直接说百分之零点六，很多人呢是没有这么一个概念。

正确的一个回答方式。我们是一百块钱收三毛八的。手续费其实呢是非常划算的，然后可以讲解我们pos 机云上部功能。转化为货币计算的方式就更加直观，让客户更加觉得便宜。另外一种情况就是：客户在跟你交流完之后，可能会说我再考虑考虑吧。

这种属于客户比较犹豫的时候。往往是客户对产品有了一定的了解，但是还没有形成强烈的购买欲望。这个时候我们在交谈呢。就一定要非常小心。如果直接说你考虑的怎么样了呀，你装不装呀？这样的话，无疑呢呃会把客户吓跑。